Event in Zürich

Profit Hunt

Wann

6 June

Nutzen Sie die Power von Pricing zur Ertragssteigerung. Schnell.

Der Preis ist DER zentrale Gewinntreiber eines Unternehmens und die einzige Möglichkeit, den erzeugten Mehrwert einer Leistung abzuschöpfen. Somit ist der Preis Dreh- und Angelpunkt für den Unternehmenserfolg.

Trotz dieser essenziellen Wichtigkeit wird Pricing in sehr vielen Unternehmen geradezu stiefmütterlich behandelt. Die Antwort auf Fragen zu den Hintergründen offensichtlicher Fehler im Pricing ist häufig: „Das ist historisch gewachsen“.

Nahezu täglich begegnen wir Unternehmen, die uns die Relevanz der Thematik für sie bestätigen, ihr aber dennoch zumeist mit grosser Ohnmacht begegnen. Einen Grund für diese Ohnmacht sehen wir in der weitverbreiteten Annahme, dass Optimierungsansätze im Pricing extrem komplex und analytisch sind, was viele Organisationen abschreckt. Um das Gegenteil zu beweisen und die vielerorts enormen Potenziale zu erschliessen, haben wir den „Profit Hunt“ entwickelt.

Profit Hunt ist ein Ansatz der Implement Consulting Group, um das Pricing unter Kontrolle und Ihr Unternehmen auf die Erfolgsspur zu bringen. Und zwar schnell.

Wir überspringen hierbei die üblicherweise langen und zähen Analysen und Entscheidungsprozesse, die oftmals eine Barriere für nachhaltigen Impact bei klassischen Pricing-Projekten sind. Stattdessen setzen wir auf die Kombination Ihrer und unserer Erfahrung, um gemeinsam die „üblichen Verdächtigen“ für Margenlecks zu jagen.

Pricing is the only element of the marketing mix that produces revenue; all the other elements produce cost.

Philip Kotler

Nachdem wir unseren neuen Ansatz bereits in einigen Projekten sehr erfolgreich einsetzen konnten, möchten wir Ihnen diesen gerne zeigen und hautnah erlebbar machen. Hierzu laden wir am Mittwoch, den 6. Juni 2018 Führungskräfte und Commercial Professionals nach Zürich ein, um den Ansatz gemeinsam mit Ihnen in einer Workshop-Session zu diskutieren und einzelne Elemente konkret anzuwenden.

Der Event ist Teil unserer „Commercial Excellence Forum“-Reihe, die wir aufgesetzt haben, um Ihnen Inspirationen, den Ausbau Ihres Netzwerks und den Austausch von Erfahrungen mit Peers zu ermöglichen.

Während der Workshop-Session haben Sie die Möglichkeit, sich interaktive Stationen zu drei Kernelementen des Profit Hunts anzusehen:

Speed as a tactic

Geschwindigkeit, Energie und Fokus sind der Kern für Veränderungen mit Wirkung. Das Projektdesign und der Entscheidungsprozess zielen darauf ab, die Art und Weise wie gearbeitet wird, zu verändern. Und zwar vom ersten Tag an, indem die betroffene Organisation direkt involviert wird, um eine tatsächliche Umsetzung zu bewerkstelligen.

The Toolbox

Wir kennen die „üblichen Verdächtigen“ für Margenlecks und stellen eine Toolbox zur Verfügung, welche Ihrer Organisation hilft, diese auch rasch zu identifizieren. Innerhalb dieser Session teilen wir unsere Tools mit Ihnen und suchen gleichzeitig nach Inspiration für zusätzliche Ansätze, um unsere Toolbox zu erweitern.

Capturing Value

Häufig erleben wir gute Pricing-Ansätze, welche auch auf dem Papier in Form von Vereinbarungen mit den Kunden fixiert sind, jedoch schlussendlich nicht konsequent umgesetzt werden. In dieser Session stellen wir die Fähigkeit zur stringenten Einhaltung von Vereinbarungen in den Fokus. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass der geschaffene Wert für den Kunden auch konsequent abgeschöpft wird.

Informationen zum event

Zeit

Mittwoch, 6. Juni 2018 von 09:00 bis 11:00 Uhr

Frühstück ab 08:30 Uhr

Ort

Giesserei Oerlikon
Birchstrasse 108
8050 Zürich

Sprache

Der Event und die einzelnen Sessions werden je nach Setting in deutscher oder englischer Sprache moderiert, es werden jedoch an allen Stationen deutsch- und englischsprachige Experten präsent sein.

Preis

Kostenlos (die Teilnehmerzahl ist beschränkt)

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