Event

Einkauf vs. Verkauf?

6 Ansätze für erfolgreiche Verhandlungen

Datum

21. Oktober

Warum erzielen manche Verhandler bessere Ergebnisse als andere?

Verhandlungen zwischen Einkauf und Verkauf sind ein zentrales Element im B2B-Geschäft. Es geht um Preise, Mengen, Rabatte, Zahlungsfristen und mehr. Das Resultat einer Verhandlung hat direkten Einfluss auf das Geschäftsergebnis – dennoch wird in der Praxis viel zu wenig Zeit für diese letzten Meter im Vertriebs- und Einkaufsprozess eingeräumt.

Verkäufer und Einkäufer wollen beide einen Win-Win erzielen – Studien zeigen jedoch, dass es nur in 4 % aller B2B-Verhandlungen gelingt, das bestmögliche Ergebnis für beide Parteien zu erreichen.

Somit stellen sich folgende Fragen:
  • Welche Ansätze funktionieren in der Praxis? 
  • Wie können beide Seiten als Gewinner aus der Verhandlung gehen?
  • Was können Einkäufer und Verkäufer voneinander lernen?
  • Welche Fehler gilt es in einer Verhandlung unbedingt zu vermeiden?

Inhalt

In unserem Live-Event haben Sie von praxiserfahrenen Verkaufs- und Einkaufsprofis erhalten:

  • 6 konkrete Ansätze
  • Methoden & Tools
  • Tipps & Tricks aus über 500 Verhandlungen

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Praktische Infos

Wo

Das Event findet online statt.

Wann
21. Oktober 2020
11:00 - 11:40